为什么有人会购买 非买断制，并且买虚拟人物 的游戏
之前在 tg 群里聊到为什么有人会购买 非买断制，并且买虚拟人物形象 而不是 dlc 的游戏。 我说免费玩的人，那厂商就赚不到钱，而付费的人却买了个虚拟人物形象，所以我觉得这一套根本赚不到钱。 然后就有人反对我了。
对于免费的人，他认为“你不花钱他还能赚你的钱”，“不花钱那你就是它的产品”，还让我“去读个商科进修一下”。我根本不知道什么意思。 然后对于付费的人，有人认为“有人会自愿送钱的”，我没看懂是什么意思。
而且他们讨论的不是 100 200 这样的市场正常价格，而是几千几万，这是什么奢侈品吗？
我最基础的假设是“大部分人花了钱 去买了东西 如果东西不好就退款 退不了就骂 如果东西好以后还买这家”，竟然有人觉得这也不对。
最后 如何解释有些网站（例如 https://caifuhao.eastmoney.com/news/20260403123949801095300 ）列出来的数据？这是真实的吗？有没有在游戏公司的人解释一下？我能想到的两个解释是：
- 他类似一些奢侈品品牌 我也没见人买 但是卖掉一个大概率就很赚钱。但这样的话无法解释为什么奢侈品还会免费给别人用的。
- 这些人不知道为什么 就是想不通我前文所述的内容。如果是这样那就是一种不可知论，那就无法解释为什么游戏公司宁可相信不确定的东西，也不愿意做正常的东西，稳定赚钱。
问你两个问题： 换装游戏是在玩什么？ MMO 是在玩什么？
不懂就算了呗，反正你也不是受众，也不准备去赚那份钱或者花那份钱。有很多排行榜每天更新的，最著名的就是 iOS 排行榜，苹果商店里的。然后有人根据这个计算流水，你随便搜索一下就知道哪些游戏收入多了。王者荣耀这种卖皮肤的排行一直挺稳定。
我最近给米哈游的游戏充值比较多，也是免费游戏，靠抽人物赚钱。我之所以充钱首先是喜欢游戏中塑造的人物，愿意花钱让开发商继续开发类似的。我不在这个行业，让我自己创造恐怕比较困难。一旦付费，游戏策划会引诱你更多付费，获得更爽的游戏体验。
这种免费游玩模式很常见，最主要的就是靠免费扩大受众，然后其中一部分有钱的就被吸引付费。不付费玩的就很累，俗话说很肝，就是要花很多时间在上面。付费后，就能快速获得很多材料，游戏体验也会轻松很多。当然王者荣耀不是这种。
传统游戏一份 200 左右虽然并不算贵，但很多人直接被这门槛挡住了。免费吸引人进来实际上更赚钱。游戏公司也不是傻子。
将用户的注意力时间转化为商业价值
让不愿意付费的用户花时间，让愿意付费的用户花钱，核心在于让用户付出的时间产生价值，并且这个价值能获得花时间和花钱用户的认可。
用户花的时间必须集中在大家都能看到的地方，让花时间产生的价值不断积累，越来远大，最终量变产生质变，勾起愿意花钱的用户的心。
大概就是这么个道理，中间需要运用好一些心理因素（地位、炫耀、个性、群体认同等）